做裝修行業(yè)，通常我們從第一次接一個(gè)客戶到最后簽合同、交錢(qián),都要經(jīng)歷2到3個(gè)回合甚至5、6個(gè)回合,甚至還出現(xiàn)過(guò)客戶來(lái)訪8次、10次才成單的情況。而且在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們總是反反復(fù)復(fù)地給客戶做方案、改方案，還為了質(zhì)量、材料、環(huán)保等問(wèn)題跟客戶解釋了一遍又一遍，并且經(jīng)常在這個(gè)過(guò)程中我們?yōu)榱私鉀Q客戶的疑問(wèn)而變得很被動(dòng)，我們很多設(shè)計(jì)師有時(shí)會(huì)為了簽一個(gè)單，花半個(gè)月或是1、2個(gè)月，有時(shí)甚至更長(zhǎng)的時(shí)間在客戶身上。而且，客戶因各種原因中途更換設(shè)計(jì)師甚至公司的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。面對(duì)行業(yè)現(xiàn)實(shí)，許多人既無(wú)奈又無(wú)力。

未來(lái)裝飾行業(yè)的走向是什么？

你又將面對(duì)怎樣的營(yíng)銷(xiāo)新情況？

這些你都清楚嗎？

客戶做決策百分百遵循一定規(guī)律，你知道嗎？

我們到底該如何培養(yǎng)自己的高效談單思路？

除了“拍胸脯”，你都不知道和客戶說(shuō)些什么了？

面對(duì)客戶的提問(wèn)，自己都覺(jué)得回答得蒼白無(wú)力？

德聚仁合企業(yè)管理資源有限公司

《德聚仁合系列大講堂》首期

裝企營(yíng)銷(xiāo)策略與單兵作戰(zhàn)技巧

名師授課 震撼來(lái)襲！

通過(guò)此次授課，你將收獲

弄懂裝飾行業(yè)即將面對(duì)什么樣的升級(jí)和轉(zhuǎn)型！

為什么裝企總是無(wú)法調(diào)動(dòng)員工積極性，

總是無(wú)法留得住人！

梳理清楚裝飾營(yíng)銷(xiāo)單兵作戰(zhàn)的具體思路、邏輯！

不再頭疼客戶層出不窮的各種提問(wèn)！

明白裝飾各個(gè)細(xì)分階段的營(yíng)銷(xiāo)各有些什么特別的細(xì)節(jié)，

不再茫然無(wú)措！

從行業(yè)整體，到公司層面，到單兵層面，

都形成非常清晰無(wú)誤的營(yíng)銷(xiāo)方略，

并擁有非常具有落地性的技巧和思路

主講人：唐彬齡

       昆明理工大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)碩士研究生，昭通學(xué)院美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院大學(xué)老師。從業(yè)多年來(lái)自己開(kāi)過(guò)裝飾公司，在公司規(guī)模等其他硬件都沒(méi)有任何市場(chǎng)特色的情況下毅然通過(guò)設(shè)計(jì)談單一項(xiàng)特色達(dá)到每月四家左右的簽單量（注意：簽四單是在本身在只有四到五個(gè)上門(mén)客戶的前提下完成的，所交手客戶基本保證80%以上談單成功率）。

主講人：李佳駿

中國(guó)高級(jí)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師。20年裝飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，溝通過(guò)的客戶數(shù)量不低于4位數(shù)。曾在深圳、昆明多家裝企內(nèi)任職，其中不乏全國(guó)連鎖規(guī)模數(shù)百家，甚至上千家的大型裝企。從主案設(shè)計(jì)開(kāi)始，在高端工作室主任、首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、設(shè)計(jì)部經(jīng)理、企業(yè)副總、總經(jīng)理等職位上都曾任職，對(duì)于行業(yè)的痛點(diǎn)和運(yùn)作難點(diǎn)，有深刻的理解。同時(shí)也是客戶聚焦做的最好的設(shè)計(jì)師之一。

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《德聚仁合系列大講堂》裝企營(yíng)銷(xiāo)策略與單兵作戰(zhàn)技巧

1、  新行業(yè)背景下的裝企該何去何從，裝企應(yīng)該如何制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略（主講：李佳駿）

2、  裝企營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與激勵(lì)機(jī)制（主講：李佳駿）

3、  裝企單兵營(yíng)銷(xiāo)總綱（主講：李佳駿）

4、  裝企單兵作戰(zhàn)—89個(gè)客戶溝通細(xì)節(jié)：我的客戶在哪里？（主講：唐彬齡）

5、  裝企單兵作戰(zhàn)—89個(gè)客戶溝通細(xì)節(jié)：從上門(mén)量房到收取定金（主講：唐彬齡）

6、  裝企單兵作戰(zhàn)—89個(gè)客戶溝通細(xì)節(jié)：從收取定金到客戶簽單（主講：唐彬齡）

7、  裝企單兵作戰(zhàn)—89個(gè)客戶溝通細(xì)節(jié)：從客戶簽單到客戶推薦（主講：唐彬齡）

8、  裝企單兵作戰(zhàn)—89個(gè)客戶溝通細(xì)節(jié)：人無(wú)完人，談單如何揚(yáng)（公司/個(gè)人）之長(zhǎng)避（公司/個(gè)人）之短？（主講：唐彬齡）

9、  開(kāi)腦洞：你從來(lái)沒(méi)想過(guò)的幾類(lèi)常見(jiàn)客戶提問(wèn)的處理（1）（主講：李佳駿）

10、 開(kāi)腦洞：你從來(lái)沒(méi)想過(guò)的幾類(lèi)常見(jiàn)客戶提問(wèn)的處理（2）（主講：李佳駿）

地址：二環(huán)西路交投大廈2401室德聚仁合會(huì)議室

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